教育培训行业怎么做SEM推广?

发布时间：2020年07月02日

随着互联网的发展，教育培训行业采用网络营销推广方式来寻找客户已经成为主流。现在SEM推广是效果比较好的网络营销手段，那么，教育培训行业怎么做SEM推广呢，下面小编就来详细进行介绍。

1、渠道选择

目前SEM主要的渠道有百度推广、360点睛营销、搜狗推广、卧龙（神马）推广等，其中，毋庸置疑百度是占比最大的渠道，但同时竞争最大成本相对较高，其余三个渠道相比较起来会便宜一些，一般情况下，根据业务量的需求，各个渠道组合搭配能做到成本均摊。

2、关键词选取

在SEM推广中关键词是用以定位目标人群的字词，选择关键词的方式有很多种，例如从搜索下拉框，搜索结果页的相关搜索词和热搜词，推广后台的关键词规划师工具，以及一些第三方工具等。

3、划分推广计划

在竞价推广中推广计划的划分可以根据推广目标的细分，可以从推广的产品/业务的类型、推广的地域、推广时段（如工作日、周末、节假日等）、推广预算、关键词相关度（如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词、行业相关词等）、转化方式（如注册、填写表单、咨询等）这几个角度来考虑。

4、创意撰写

创意撰写其实很考验对于产品的了解以及用户需求的洞察，比如搜索通用词的用户，一般处在决策比较靠前的位置，可能更多需要的是了解相关内容和信息；而搜索培训词的用户，基本上已经到了决定的环节，那需要突出的就是产品的比较优势。

5、落地页优化

教育行业一个合格的页面可以拆解为以下几个部分，品牌/产品定位、学习考试相关资讯、课程内容优势、与竞品的对比、实力介绍（所获得的奖项、师资力量、学员成绩）等，课程详情及价格等等。

6、数据统计与分析

在实际的SEM投放环境中，数据变化可能是多维度的，只要掌握好各个数据之间的关系和影响因素，就不难定位到变化产生的原因。更细致一点的情况下，我们需要做关键词的访问url编码，这样在统计转化数据的时候，可以更精准地追溯到SEM投放账户中最小维度关键词带来的效果变化。

总结：

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